JC021 企业集团发展增长的主要策略思路 之一

企业集团发展增长的主要策略思路 之一

第一部分：发展增长突破越来越成为企业家和高层的心之梦魇

近几年，受到国内外宏观经济环境和结构化调整型竞争的影响，我国很多中小企业、中大型企业集团都面临发展失速甚至下降的窘迫状态，比较迷茫于：

1、企业如何实现增收增利，路在何方？

2、企业面向蓝海业务发展机会，如何实现快速健康的增长占有？

3、企业急切实现业务增长，增量在哪里？如何聚合资源能力实现增长？如何设计建设和管理企业发展性增长机制？如何破除增长瓶颈？如何实现增量业务有效达成？…………

可以说，企业家、业务高层，无时不刻地探寻增长路径，增长逻辑，增长措施，增长执行与管理落地………

除了企业自身苦苦思索，发现和听取网络红人专家或培训表演的伪专家若干碎片金句之外，寻求一些降成本、控费用、扣税筹、预存圈钱的点子化的貌似止疼片之外；也有一些视角和思维敏锐的企业家和高层，在寻求专业系统型策划咨询公司项目化研究实施战略性商业模式或盈利模式优化再造，一切努力都意在追求实现企业集团发展增长突破！

因此，我们认为：如何实现发展增长突破越来越成为企业家和高层的心之梦魇！为向企业集团提示策略思路和实战要点，本文我们分享一些多年企业发展策划咨询和顾问研究的策略思路，供大家参考。

第二部分：企业发展增长的战略思路

一、企业集团发展增长的六种战略

1、横向一体化增长战略

即，由现有生产经营活动的扩展而导致现有产品市场份额的扩大，同类产品的规模化、多样化和扩大化，一般应用为企业早期的增长战略。

横向一体化战略实现方式主要包括扩大原有产品服务的生产和销售、向与原产品服务有关的功能或技术方向扩展，以及与此两个方向有关的向国内更多地域或国际市场扩展，或向新的客户类别扩展。

2、纵向一体化增长战略

即，企业向原生产经营活动的上游和下游生产经营环节扩展，实现相关但不同生产经营环节产品服务的多样化，这是企业成熟阶段或青春阶段的常见扩张战略；该类扩张使企业通过内部的组织和交易方式将不同生产经营环节联结起来,实现更长的产业价值链或交易定价组合化对外竞争的“长链打短链”。

3、多元化增长战略

即，企业基于共享资源技术能力而向与原生产经营活动间接相关的领域扩展实现相关多元化，或基于共享能力、特殊资源和资金资本而向与原生产经营活动不直接相关的领域扩展实现无关多元化；其主要动机为面向市场风险和环境的不确定因素而组合应对,常见的如面向大量C端客群而衍生提供大量多元产品和服务、应用自身资金资本和营商人力资本而跨行业经营发展、基于母技术或专营权而发展大量多元应用经营产业等等。实现方式包括内部第二极或多极产业孵化裂变创业，基于核心价值的外部整合合作发展合并、兼并、联营裂变等。

4、密集型增长战略

即，指企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品服务与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略，常见形式包括市场渗透增长、市场深度裂变开发增长、新产品迭代升级开发增长。

5、联盟增长战略

即，两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢增长目的的一种战略，常见形式包括股权式联盟战略和契约式联盟战略。

6、国际化增长战略

即，企业集团在国内多地域经营的基础上，根据业务特性和国际化市场经营需求特点，调研策划设计实施全球化战略经营，包括产能转移性国际化、模式升级转移性国际化、资源型国际化、资本型国际化、产品服务文化分型国际化等等。

二、企业集团发展增长战略标杆打造

       企业集团要实现复制规模化，必须建立可复制的商业模式单元或战略标杆，应当专业而深度地基于业务客群细分、业务客群关系、业务渠道、业务价值主张、业务收入流、业务成功关键活动、业务成功关键资源能力、业务投入成本费用结构、业务扩张合作伙伴机制这9个商业模式要素进行成功提炼，抽象，升级，策划，布局，执行循环升级机制进行成型和打造；创造了一个、一类、一批成功，才能有效实现倍增克隆或裂变的规模化增长成功。

       这一个过程，既需要企业内部项目组的全力以赴、也需要外部咨询智力机构的伴随性策划、设计、辅导支持，才能充分结合经验、科学、视野、能力、资源做出最佳运作。

Ø   以上是《企业集团发展增长的主要策略思路》 之一，下一节我们将分享企业集团经营增长的四种策略方式…….. 敬请关注本百家号，后续留意参阅