JC022 企业集团发展增长的主要策略思路 之二

企业集团发展增长的主要策略思路 之二

第三部分：企业集团发展经营增长的三维向量空间模型

小企业或小项目创业，谈远大的经营发展的诗和远方或发展设计，可能让人觉得很奢侈，但领军人或驱动吹哨人心中有充分清晰的商业盈利愿力亦然是必须的。领军人的创业发展人生，就是不断结缘、设想、转化、成就，再结缘、再设想、再转化、再成就的不断交替前行过程。很多人，结了中上等因缘，却不知机缘并不等于有价值的机会，机会并不等于自己能运用的资源，未能思考和发愿形成中上等的愿力，无法实现机缘转化成资源，无法将资源转化成为成果或转化成了下等事的成果。常见而言，小企业或小项目创业发展经营增长，追求的就是先利我、成我而再及其他，核心就是商品和服务的业务化经营（利润）追求，这是比较单一纬度的增长向量！

中大企业、企业集团，已经实现甚至大幅提升了组织化和机制化程度，已经积累甚至涵盖了大量资源能力；控制人或领军人追求的视野也必然发生了一定的升级，主要依赖商品服务的业务化经营利润增长模式可能升级到了业务化经营、资产资本经营相关的多维复合价值增长，这时候，经营向量开始升级为：商品和服务的业务化经营、方案工程和项目的资产化经营、信用和品牌的资本化经营三个类群方向。

我们咨询顾问策划服务实践中，总结了企业集团发展经营增长的以下模型，用该模型可以专业地、导向性地指导企业家和高阶经理人，运用并改善发展所在企业集团的经营增长设计和布局。

现实中，我们很多企业集团，包括已经上市的企业集团仍然未能升级或重构自己发展经营增长的战略战术举措地图，就是因为视野依然局限在商品和服务的业务化经营（利润）追求这比较单一纬度增长向量的思考认知上面，以为一个相对封闭的经营增长系统有可能自然滚动增长，能跟随大客户或市场趋势拉动起伏，但事实就如熵增定律所说，只会更增加混乱无序的风险和事实，最终企业集团升级不成、发展不力！企业家或高层团队战略视野决定战略思维、战略思维决定发展空间、发展空间决定发展运营质量和状态、发展运营决定发展成果、发展成果决定下一轮再发展的基础，在这一套底层规律的循环逻辑作用之下，企业集团就必然跟随特定客户或某些窄域市场而随波逐流，难以突破天花板。

就如我们作为企业顶层设计顾问而经常向上市企业讲的，我国80%以上的上市企业控制人或高层，甚至都不明白“上市”这一升级，对企业发展经营增长意味着的必须关注的三个重大价值：1-定向增发并购重组带来的产融结合发展经营增量的价值，类似于“证监证交所发行股份交换经济利益的机会地位价值“；2-信用和股份交换支付带来的”聚合资源能力的相对无边界“价值；3-信用和股份交换支付带来的“用人用智力合作的相对无边界”价值…., 这些都和不能搞清楚企业集团发展经营增长的向量空间相关策略、含义、运用、衍生，有着巨大的关联。

本文不适宜展开长篇大论讲解这个企业发展经营增长的三维向量模型，有兴趣者可联系本公司做专题内训或策略顾问，进行贴身服务讲解和设计引导。

第四部分：企业集团发展经营增长向量的基本规律

我们上篇文章简单讲解了企业集团增长设计的必要性必须性、六种增长战略和发展经营增长战略标杆的打造思路；上述又简单介绍了发展经营增长或立体增长的三维向量模型，可以帮助企业家、高阶经理、专业兴趣人士思考，往哪里增长价值，增长什么价值。那么，如何实现发展增长向量，有哪些基本规律呢？

第一个基本规律，无论发展何种增长向量，有一个经营增长的加法公式：经营增长 = 存量经营挖掘实现增长 + 增量经营投入产出实现增长 简言之就是，存量经营和增量经营增长组合就可以实现企业集团的任何增长向量目标。运用该公式，企业集团可以思考、设计和实现百分比级别的增长！

第二个基本规律，无论发展何种增长向量，还有一个经营增长的倍乘公式：经营增长 = 经营单元基准量 ╳ （裂变复制单元数N-1） 简言之就是，企业集团通过成功打造任何增长向量的标杆单元，再进行有计划策略地裂变或复制，最终形成总体增量。运用该公式，企业集团可以思考、设计和实现倍增级别的增长！

第五部分：企业集团发展增长的三大系统协调布局

企业集团发展增长，其内驱系统由企业经营系统、企业管理系统、企业合作系统，三大系统进行相互牵制、相互协调而实现。

企业集团发展增长，必须要及时对企业经营系统、企业管理系统、企业合作系统三大系统进行定位布局、定期调整；既要预防管理系统过度强势压制经营系统运作增长实现的内驱力，也要预防合作系统发展苍白而无法有效提供内外部赋能、或资源聚合支持薄弱而让经营系统发展增长有心无能无资源。

我们可以看到，很多大中型企业在发展中突然倒下，并非是其企业管理系统不够精细化或模块不够专业，而是企业管理系统过度强势压制了技术、产能、业务、客户服务、市场运作等经营体系化创新；很多自认为小而美、老板孤芳自赏并过度排斥内外合作发展聚合的企业增长乏力或发展失速，并非是其企业管理系统不够精细化或模块不够专业支持力度，而是企业管理系统过度强势压制了合作系统的合纵连横实现或企业合作系统定位低下、苍白无力、无法实现机会和资源的聚合赋能。

第六部分：企业集团经营增长的四种基本策略方式操作要点

6.1、存量经营挖掘实现经营增长

这种策略可适用于已经有存量或基本盘的商品和服务的业务化经营、方案工程和项目的资产化经营、信用和品牌的资本化经营三个类群方向。存量经营挖掘实现经营增长，这一策略操作要点包括而不限于以下：

A、判断存量经营增长空间和确立增长目标：商品和服务的业务化经营、方案工程和项目的资产化经营，均应基于用户需求趋势、竞品商家压力、渠道网络宽度和深度、产品和服务改善的技术可能性与敏感度、经营团队的执行力、经营系统流程和知识可改善空间、企业资源可追加状况、成本费用控制效应规律等，运用零基思维的预算，进行相对合理的定向、定性、定路的增量空间和定量目标确定。

B、 建立以关键成功逻辑KSL和关键成功要素KSF为基础的成功管理运作机制：KSL应包括增长实现鱼骨图、节点SMART控制措施表，KSF应确保充分条件而足以实现目标的资源、能力、驱动要素，要素失败风险控制措施。

C、 建立经营增长必要的赋能保障措施：包括分工到总责任人、组织、岗位的PDCA细化跟踪管理机制措施，培训指导、示范样板和知识案例解决知识库等赋能措施；为业绩增长全面和充分赋能必须进行，须知：业绩不是不懂不会的人在高管理压力之下就能干出来的，要切忌将也业绩增长实现变成高压力的组织管理绩效考核折腾了事！

D、存量经营挖掘实现增长的运营控制的中枢机制：相关措施、资源、能力配置，过程信息收集评估、分析和动态优化调整，需要这个中枢机制及时调 节处理。

6.2、增量经营投入产出实现经营增长

无论开展新的商品和服务的业务化经营、方案工程和项目的资产化经营、信用和品牌的资本化经营，在操作中都需要注意：

A、增量经营必须坚守“周期化投入产出”和“边际收益“这两个盈利公式来评估该类经营增长发展，要杜绝用成熟业务或经营的方法进行历史比例预算评估投入、投入还不到边际量就要成熟产出和收入的误区。我们在企业集团咨询顾问实践中，经常见到，增量业务部门受到成熟业务经营部门的鄙视和折腾，管理和支持部门也习惯于按照成熟业务经营的特性来要求和折腾，最终，出现各种增量经营运营冲突、甚至”饭店还没装修到位就要被逼和比客户业务收入“、增量经营慢慢被异化或边缘化度日如年人心离散、甚至战略性增量项目也被弱化、淡化、下马、失败进入误区记账。

B、 增量经营必须坚持先设计、先论证再行动的实施策略。增量经营的本质，就是要面对大量未知问题、还必须创业式地前行，我们见到很多企业集团，领军人头脑一拍，搞几个小钱，凑几个散碎牛人和虾兵蟹将就自顾自地摸着石头过河干起了增量经营，最终因为缺乏发展设计和平滑安排出现新老理念冲突、运营方法缺失、运作机制设计残破带病、知识和资源匹配迟缓，长期而言积累巨大的失败成本和投入，相对于开头时请专家或先行者做好设计磨刀的代价，后悔至极！

C、 增量经营发展设计运营，应参考前述6.1的A/B/C/D，进行相应布局安排和设置，踏实运作，久久为功。

6.3、经营裂变复制实现经营倍增

打造成功标杆经营单元，梳理、分析、抽象、系统化提升，形成最佳运营实践指南再推行，是进行经营裂变复制实现经营倍增的成功关键。

企业打造成功标杆经营单元，必须是一个一把手主导的专业化工程，可能周期较久，需要边运营、边检讨、边预设变量和解决方案、边验证、边优化沉淀出来的经验和百问百答知识库；这一个过程最好有专门的企业顾问伴随指导，有内部专家团队亲力、亲为、亲总结、亲传播带教。

将成功标杆经营单元的成果升级到可裂变复制，形成最佳运营实践指南和推行，是一个看似容易，实则十分细节、专业、整合、需要结构化机制开发的过程，企业集团在这一个过程中，最好聘请专业顾问伴随协助参与梳理、分析、抽象、系统化提升、资源能力匹配和调配，稳步推进放大成果，以尽可能减少失败成本和长期低效或无效的代价。

6.4、设计优先主义和长期优先主义实现资产与资本经营增长

企业集团化发展阶段，组织资源和能力均有较大的量变和质变，不可能仅仅盯住传统的商品或服务经营业务增长，必然要发展“商品和服务的业务化经营+方案工程和项目的资产化经营+信用和品牌的资本化经营“的复合多元经营模式。

商品和服务的业务化经营，在企业集团化阶段，可能需要从“点-线模式增长经营“ 升级到”点-线-面-体-核“挖掘增长的全产业、全链条视角机会的经营。

方案工程和项目的资产化经营，在企业集团化阶段，可能需要从仅仅客户或消费者的资产化经营，升级到“用户-技术-场景-渠道-客户-合作商“的全渠道、全域、精准资产化、护城河化挖掘增长机会的经营。

信用和品牌的资本化经营，在企业集团化阶段，可能需要从仅仅做平台和市场忠诚的信用品牌经营，升级到“上市信用+资本信用+平台信用+泛品牌信用“的商誉化、资本化经营。

附图：企业集团经营增长的四种基本策略方式

Ø   以上！下一节我们将分享：《企业集团发展经营增长的主要策略思路》 之三，企业集团发展增长之2B模式企业业务增长组合策略…….. 敬请关注本百家号，后续留意参阅