JL007 咨询顾问随笔：朋友圈别卖货物，卖有益理念和生活场景方式

咨询顾问随笔：朋友圈别卖货物，卖有益理念和生活场景方式

最近，看到好些个朋友在微信朋友圈、线下朋友圈推荐销售货物！

作为一个企业集团增长领域的专业咨询顾问，我看到他/她们很卖力地推广所谓的好处和性价比、类似小贩一样的吆喝请求话术。我除了感到他/她们的生活拼搏，更想提示：别在朋友圈卖货物了，要卖就卖有益理念、卖触摸感，卖生活方式！

    客观而言，生硬的货物广告没人喜欢，只有融入受众心智、生活方式，才能真正打开流量的大门。卖货物和卖生活方式或理念的主要区别在于: 卖货物→利己的卖货思维；卖生活方式或理念→利他的用户尊重思维。卖货物的人大都围绕货物去销售、打折、C销、活动宣传，这些都是让人司空见惯、波澜不惊、很容易熟视无睹的卖货思维。卖生活方式或理念的人懂得把货物代入到生活场景、用户心智感受里面，引发用户的向往或共鸣，给用户理念心智种草，需要了成交优先都是顺其自然的事，这就是用户尊重思维。

现在，互联网时代不缺广告，不缺刷屏的卖家，如果你只会发货物广告，那你的业绩很难提升。那如何发圈才不让人反感，还会吸引人的目光呢？

   参考：“ 631朋友圈布局黄金法则”-----利用631法则：60%展现你的生活故事、认知、价值观，30%展示你专业、服务、客户反馈，10%展示货物、课程。

1、多讲故事，激发同理心

谁都不爱看广告，都喜欢听故事而后若有所思； 把货物对应理念故事、和客户之间的感应故事写出来，顺带带出来货物，可能很多人喜欢的。   

2、分享自己从理念认知、心智接受、货物的获得感和体验感

分享自己从需求产生、信息获得、关注他人体验、心智接受、货物与服务获得、愉悦的全程体验感，真实不造作、坦率不虚假，不经意间，就很容易有地方击中受众的心水，激发受众的体验欲望和需求优先尝试的踊跃。

3、给（潜在）客户提供情绪价值

（潜在）客户渴望被理解，渴望在朋友圈看到有懂她/他的内容出现； 那么，发圈营销的朋友就应当去做一个提供价值的人，满足了情绪，自然就收获人心支持。

4、理念虚像化或生活场景化的展示

平心而论，试问问你自己，你对硬广是不是也很反感？所以与其天天发货物广告，不如跳脱出来，转换思路，用朋友圈美学方式来发圈。从用户的视角出发，切入货物在生活中的某个场景，让用户看了有一种触手可及的感觉、有获得感。比如：你是卖鲜花的，你可以自己手捧着一束玫瑰花，或者把玫瑰花摆，放在你家的桌子上，你在插花的场景，也可以是你在买花选花的照片。看到这样的场景，会很容易让人代入到自己的生 活中，这就是有种真实的触摸感，看到你呈现花的场景，我也想去买一束花回来打造自己的生活场景。

5、朋友圈要去真实展现与“你”有关的一切

把货物植入一个用户想要的生活场景；让用户看你的文案不知不觉产生联想、有代入感

想在朋友圈变现，一定要有你和你的生活故事， 这是我们冲淡广告的最好方式！

如果你的朋友圈现在还是复制黏贴，刷硬 广，成交量少，那你真的要好好考虑， 如何布局有营销思维、 用户思维的优质朋友圈。