《企业集团发展经营增长的主要策略思路》 之三：

2B模式企业业务增长组合12大策略概述 2/2

（续）

四、市场全渠道营销拓展：

1、新市场通路/渠道开拓： 研究并进入新的地理区域、业务通路/渠道，或延申行业市场。

2、发展O2O多渠道营销：通过线上和线下多种渠道扩大前、中、后全程营销网络。

五、优化扩大营销触达面和位势：

1、适度发展内容营销：通过发布白皮书、案例研究、行业报告、等专业内容营销，展示企业实力和解决方案，谋求应用端行业业务合作。

2、适度发展活动营销： 通过参加行业展会、举办研讨会和客户交流会，应用推广会、方案和产品发布会、提升市场知名度和客户信任度，扩大，谋求相关行业的头部企业业务合作。

六、全面优化提升企业集团内部运营效率：

实施组织运营效率提升，预防控制或降低组织运营失败成本：

   实施业务流程优化重整（BPI）：采用精益管理运营方法，优化内部流程，控制错弊和失败低效来提高组织运营效率。

   改善运营管理组织架构、新业务开发组织架构、创新组织架构、交付运营组织架构、母子公司管控机制和管控组织架构、阿米巴经营机制架构、专业化制衡机制等，努力改善低效或错弊来提高组织运营效率。

   导入先进运营技术应用：解决方案或流程应用自动化、人工智能等技术，大幅度降低重复性工作成本、提高产能计划平衡、制造、供应链、生产和服务的效率。

七、聚焦人效、团队项目效能提升人才-团队-项目-业务结果的匹配性：

1、面向业务增长的优先策略：从招聘、培训、培养、养成多环节提升人才-团队-项目-业务结果的匹配性；持续打造行业领先高效的细分业务成功组合（人才-团队-项目-绩效）。

2、发展组织心智、企业文化聚合力： 面向业务增长建立积极向上的企业文化，激发员工创造力和凝聚力，明确并提升组织心智（胜任力模型、业务业绩文化、客户服务文化、经理人文化）。

八、基于总成本总效率（TCO+TE）优化供应链管理，保障业务增长匹配：

1、强化SCM、SQE、TCO+TE等先进供应链思维提高效能： 通过供应链资源管理、专业交易过程管理、舞弊防呆管理，提升供应链管理总体效能，降低成本，提高响应速度。

2、供应链风险管理： 建立灵活柔性的供应链管理体系，减少供应链中断风险。

九、产业财务资本运作，发展产业业务优势和相关资本价值管理：

1、资本运作： 通过产业战略融资、并购等手段，获取更多资源支持业务扩展点、线、面、体增长。

2、成本控制：通过产业财务资本运作，实现合理化产业协同运营和捆绑，化解产业风险、提升产业业务规模和利润空间。

十、发展业务增长合作经营体系，强化业务增长联盟伙伴：

1、战略业务增长合作经营合作： 与相关行业的龙头企业或技术领先者建立战略合作关系，共同开发市场。

2、发展产业战略生态系统建设： 建立和完善企业行业战略生态系统，与供应商、分销商、渠道商、技术创新服务商等形成紧密合作，形成增长生态圈

十一、升级业务增长发展决策指挥机制，更多使用数据化业务驱动决策：

1、业务数据分析： 利用业务大数据和分析工具，深入挖掘行业、市场、竞品、客户数据，找准业务增长的具体风口，集中业务资源实施握拳行动策略，优化业务决策指挥。

2、业务增长预测分析： 科学建模、使用预测模型，预见市场趋势和客户需求变化，及时应对竞争，根据预测趋势及时提前调整策略。

十二、发展业务地域的国际化增长

1、海外市场：根据宏观经济研究、类比，分析发掘海外市场差异化机会，及时研究并进入国际市场，拓宽业务增长空间。

2、海外市场的本地化运营：根据不同海外市场特点，制定海外市场本地化发展的特色产品和服务策略，并组织实施落地。

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